جان فون نیومن (John von Neumann) نام فردیست که نظریه بازی ها را ابداع کرد و بعد ها توسط جان نش (John Nash) که ریاضیدان بود – و معتقد بود زندگی یک بازی است و مردم بازیکنان آن، اگر بتوانید رفتار (بازی) طرف مقابل را صحیح حدس بزنید احتمالا شما برنده بازی خواهید بود– بسط داده شد و به شکل کاربردی امروزی تبدیل شد.
او درست میگفت، نظریه بازی های چنان قدرتمند بود که توانست جنگ احتمالی بین آمریکا و کوبا را به درستی پیش بینی و خنثی کند.
ابتدا نظریه بازی های به صورت کاملا محرمانه و توسط نش و سران کشور آمریکا تحقیق و پژوهش می شد و از آن استفاده میشد و بعد ها کم کم این علم به بیرون و جامعه راه یافت و توانست یک ابزار فوق العاده قدرتمند برای برطرف کردن مشکلات اقتصادی شود.
به ساده ترین شکل نظریه بازی ها در قالب یک مسئله چنین است :
فرض کنید به همراه دوستتان به بازار رفته اید به منظور خرید میوه، دوست شما در بازار شلوغ، شما را گم میکند. شما دو راه دارید ،همان جا منتظر بمانید دوست شما برگردد یا به محلی بروید که احتمال دارد دوست شما رفته باشد آنجا. اما کدام گزینه بهتر است؟ بستگی به گزینه های دوستتان دارد ! او هم همین 2 انتخاب را دارد و اینجاست که نظریه بازی ها راه حلی برای بازی های دو نفره (شما و دوست تان و بازی پیدا کردن همدیگر) و چند نفره، دارد.
و یا مثال معروف کیک :
شما به همراه دوستتان یک کیک درست میکنید. شما با دوستتان قرار میگذارید یک نفر کیک را ببرد و نفر دیگر به عنوان اولین نفر انتخاب کند کدام قسمت را بردارد. اگر چاقو دست شما باشد و شما بخواهید کیک را نامساوی تقسیم کنید به احتمال زیاد دوست شما قسمت بزرگتر را برای خود برمیدارد بنابرین باید راهکاری انتخاب کنید تا نتایج بازی به صورت برد-باخت نباشد، یا باخت-باخت یا برد-برد ! با استفاده از نظریه بازی شما باید کیک را به دو قسمت مساوی تقسم کنید زیرا هر انتخاب دیگری باعث باخت شما میشود.
برای استفاده از نظریه بازی ها در زندگی و کسب و کار، نیاز نیست شما دکترای ریاضی یا فیزیک داشته باشید. ما در این مقاله برای شما موقعیت مهم زندگی و کار را در قالب سناریو آماده کرده ایم و استفاده از نظریه بازی ها را به صورت کاملا کاربردی برای شما شرح داده ایم.برای مثال شما شاید علمی از رشته ی برق نداشته باشید اما میتوانید از آن استفاده کنید، این مقاله هم قصد دارد استفاده ی نظریه بازی ها را برای شما در موقعیت های زیرشرح دهد :
- چطور به کمک نظریه بازی ها خودروی مورد علاقه مان را با قیمت کمتر بخریم؟
- چطور به کمک نظریه بازی ها درخواست افزایش حقوق کنیم؟
- چطور به کمک نظریه بازی ها مذاکرات موفقی هنگام خرید/فروش خانه داشته باشیم؟
- چطور به کمک نظریه بازی ها تبدیل به یک فروشنده زبده شویم؟
- چطور به کمک نظریه بازی ها قماربازها ویا شرکت کنندگان بازی های تلوزیونی پول بیشتری از ریسک بدست می آورند؟
- و …
چطور به کمک نظریه بازی ها خودرو مورد علاقه مان را با قیمت کمتر بخریم؟
نظریه بازی ها به سادگی میتواند به شما کمک کند خودروی مورد علاقه تان را با قیمت کمتری از قیمت اعلام شده از طرف خریدار آن بخرید.
- قدم اول پیدا کردن چند فروشنده خودروی مورد علاقه شماست.
- قدم دوم این است که با آنها تماس بگیرید و اعلام کنید که چند فروشنده دیگر نیز خودروی مورد نظر را می فروشند و شما از شخصی خرید خواهید کرد که قیمت کمتری نسبت به دیگران بدهد.
- قدم سوم این است که فروشنده ها احتمالا جواب رد خواهند داد و اعلام خواهند کرد که حاضر نیستند تلفنی مذاکره کنند و باید حضور صحبت کنند اما شما میگویید : خیر، چون فروشنده ها دیگر به صورت تلفنی قیمت خودشان را اعلام کرده اند پایین ترین قیمتی که داده اندX تومان است.
- قدم چهارم این است که فروشنده هنگامی که این حرف را میشوند، حس میکند شما واقعا خریدار هستید و حاضر است از قیمت فرضی ای که دارید کمی پایین تر اعلام کند تا شما حاضر شوید از او خرید کنید.
منبع : سایت 12CEO
